Si quieres saber todo sobre cómo funciona Network Marketing, debes aprender un paso valioso: los cierres efectivos.
Cuando estamos trabajando en el Network Marketing podemos conseguir prospectos, atraerlos al negocio y ser excelentes con nuestro habla para poder entregar mejor la información.
Pero si no logramos hacer cierres efectivos, si no pasamos a la acción, entonces no tendremos ganancias.
Te quiero mostrar cómo ganar puntos de manera efectiva con esas estrategias.
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Proceso de presentación en Redes de Mercadeo
Después de la presentación siempre tenemos que entrar y cerrar. En ocasiones hacemos una presentación excelente, le mostramos todo sobre lo que puede ganar y tenemos a ese prospecto allí. Listo.
Pero luego no se cierra el negocio, después de hacer la presentación bonita, le decimos a ese posible prospecto:
“Bueno, Carlos, gracias por escucharme, piensa en todo lo que te dije y cualquier cosa me avisas”.
Carlos no lo pensará ni te avisará.
Entonces si estás buscando saber cómo funciona Network Marketing, tienes que hacer esto:
Tú debes seguir con el liderazgo del proceso y ayudar a la persona a dar el paso.
Las personas en esos momentos tienen miedo, inquietudes, tienes que trabajar e irlo llevando de la mano para que se sientan seguros e ingresar.
Cuando estás en el proceso de presentación, previo al cierre tienes que hacerle estas tres preguntas a la persona:
Cómo funciona Network Marketing¿Qué te gustó más de todo esto?
La razón de esto, es para que la persona direccione la mente a que todo le gustó pero algo le gustó más. Cuando lo diga, le hacemos énfasis en eso.
¿Ves oportunidad en este negocio para ti. Si o no?
Esta es una pregunta que va consolidando el cierre. Sí o no.
La tercera pregunta es:
¿Qué te hace falta para que empecemos ya?
Y basado en ello arrancamos.
Entonces, veamos las respuestas y cómo podemos actuar en consecuencia a ello:
¿Qué pasa si me dice que no?
Si le has mostrado la idea de manera sólida y se ve muy buena. Si te dice que no, recuerda que el no es temporal.
Lo primero que vas a hacer es compartirle producto. Un detalle pequeño para que lo pruebe. Lo único es que te pongo una condición, te mando un video o un contenido para que conozcas más el producto.
Muchas personas cuando prueban el producto cambian ese No a un Sí.
No seas de esas personas que cuando te dicen que no, dejan de hablarle, al contrario, sean amigos, sigue allí, cercano, poco a poco, así vas atrayendo a las personas y ellos mismos te preguntarán que cómo vas.
Cuando lo hagas le dices que excelente, como nunca, así ellos al final el paso.
En el momento en el que las personas te digan que no, le dices que si tienes a alguien a quien le interese el producto o si quieres formar parte y ser prospecto.
Cuando las personas dicen que sí
En ese momento en el que la persona te dice que sí. Entonces recurres a la pregunta que tocamos hace un momento ¿qué hace falta para que empecemos ya?
Si te dice que nada, pues sacas el formulario y adelante. Haces el cierre de inmediato y es una conversión que se logró.
Le solucionaste un problema a esa persona y dejarás la idea del negocio con un nuevo socio.
Cuando le haces esta pregunta a la persona y te responde: Lo único que me falta para arrancas es dinero. Es la más común.
Si alguien te lo dice, le preguntas: ¿Si tuvieras el dinero arrancarías de inmediato?
Fíjate en cómo te responde.
Si te deja un sí dubitativo con un tal vez, entonces la objeción no es el dinero, lo mejor es dejarlo en pausa. Hay que ser prudente para que no quemes esa oportunidad.
Ahora, cuando el sí es rotundo, le puedes ofrecer una gestión de pagos. Pero antes de dar este paso, tienes que hacerle cuatro preguntas:
¿Cuánto dinero tienes?
A lo mejor te puede decir que tiene una parte del dinero. Le puedes ofrecer paquetes acordes al dinero o como trabaje la empresa.
¿Quién nos presta el dinero?
Casi todos tenemos a alguien a quién acudir cuando estamos en un aprieto o tenemos una oportunidad, podemos tocar la puerta para pedirle dinero.
Entonces puedes ir con esa persona para ir a presentarle el negocio y que vea que el dinero es valioso.
Muchas veces el dinero se lo prestan y logras emprender el negocio.
¿Qué vendemos?
Podemos ayudar a que esa persona venda algo que no esté utilizando y con ello puede tener la suma y así arranca.
¿Tarjeta de crédito?
Es la opción final para que solicite el crédito y pueda completar la suma.
¿Si no tiene nada?
Entonces puede comprar el paquete de consumidor que es el más económico, sí
aún así no quiere nada, entonces es que la persona no quiere nada, tienes que darte cuenta cuándo ya estás siendo borde y no debes seguir insistiendo.
Por ahora…
Queda que los dejes para hacer el seguimiento.
Aunque el tema del seguimiento lo abordaré en otros posts.
Ya lo sabes, el Network Marketing es saber conectar con las personas, lograr las conversiones y tener asociados, más que convencer a otros sin que den el paso final.
Todos los tipos de mercadeo en red, exigen estas estrategias y más, para poder convertir.
Nunca dejes de aprender cómo funciona Network Marketing, porque entre más preparado estés, mejores oportunidades tendrás de crecer y ganar.
