Quiero que sepas cómo cerrar ventas offline, muchas veces los networker no saben hacerlo y pierden oportunidades de oro.
Me da mucha alegría que leas esto, porque quiere decir que te estás decidiendo a consejos mejores resultados en el negocio multinivel.
Aunque esto que te voy a contar no aplica solo para nosotros los que estamos en el mundo del mercadeo en red.
Todo profesional que se dedique a comercializar productos tiene que aprender a dominar la habilidad de cómo cerrar ventas.
Contenido
Vamos a lo que te trajo aquí: cómo cerrar ventas offline
En los tiempos que corren todos los networker tienen que saber cómo cerrar ventas offline.
O si es un empresario, un dueño de un negocio, o quien tenga negocios offline y online.
Todo ha venido evolucionando, las formas en las que se hacen negocios, y también en la forma en la que cerramos ventas.
Para que estemos en la vanguardia, hay que dominar los escenarios, porque si no se tiene el dominio de esto, estamos dejando mucho dinero en la mesa.
Perdemos de meterlo en el bolsillo o en la cuenta bancaria. Es un dinero que se va al bolsillo de quien si está en la vanguardia.
Cuatro pasos de cómo cerrar ventas offline
Te tengo unos pasos para que sepas cómo cerrar ventas offline
Primer paso
Antes de que vayas a presentar, tienes que conocer un poco a los prospectos, si vas a presentar el producto o la oportunidad de negocio.
Tienes que tener cuidado con esto, porque se prospecta de un modo y se presenta el producto de otro.
Así que previamente tienes que haber determinado cuál es el tipo de presentación que darás ese día.
Antes de que te presentes tienes que educar y preparar al anfitrión de la casa o sitio donde te vayas a presentar.
Te tienes que reunir con el anfitrión antes de la presentación, le dices los datos que necesita de los invitado y el tipo de personas que quiere que te invite.
El anfitrión te tiene que haber dado información del tipo de personas que invitan a la presentación, por ejemplo:
- Son emprendedores.
- Ya antes habían estado en el multinivel y tuvieron una experiencia buena o mala.
- Los objetivos que tienen por cumplir.
- La actividad que están haciendo ahora para ganar dinero.
- El rango de ingresos que tienen.
- La condición médica que puedan padecer.
En caso de que el anfitrión haga un buen trabajo, te tiene que entregar los datos de los invitados, antes de que te presentes.
Cuando tú llegues a dar la presentación de la oportunidad o de los productos, sabes el grupo de personas que tienes por enfrentar y cómo acomodar la presentación para tocar los puntos calientes de esos invitados.
Segundo paso de cómo cerrar ventas offline
Tienes que llegar media hora antes, para que comiences a socializar con los invitados, les haces preguntas discretas para que tengas más información de ellos.
Este es un paso que sirve como información para que luego te presentes.
Tercer paso
Mientras estás haciendo la presentación, te tienes que enfocar en los puntos calientes de dos o tres invitados que tengas identificados como potenciales para que hagas el negocio.
Te tienes que enfocar en crear deseo en esos prospectos potenciales.
No olvides que todo networker debe tener la presentación para productos y otra para la oportunidad de negocio.
Cuando vayas a la presentación tienes que haber definido el propósito de la presentación.
Un ejemplo claro es que hoy vas a una presentación pata conseguir nuevos distribuidores o vas a ir a vender productos.
Cuarto paso
En este último paso de cómo cerrar ventas offline, tienes que tener claro que tienes que entrar de forma suave.
No te preocupes, si no sabías esto, yo tampoco lo sabía, lo aprendí con la experiencia.
Tienes que pedir la venta, saber envolver a la persona para que esta se interese y quiera comprar el producto y formar parte.
Para ello tienes que ser un profesional que sepa mostrar lo que ha logrado y que te identifiques con ellos.
A lo mejor ahora te ven en un altar, les tienes que hacer ver que eres de carne y hueso y que una vez estuviste en el lugar de ellos.
Que no sabías nada de nada que metiste la pata muchas veces, y que quisiste incluso tirar la toalla.
Pero ahora saber cómo cerrar ventas offline y muchas cosas más y ya se ha ganado el primer millón de dólares y es diamante o el nivel alto que otorgue la empresa.
Consejos finales para prospectar en multinivel
Ten en cuenta estos consejos que te van a servir mucho:
Crea ambientes libres de distracciones
Si buscas cómo cerrar ventas offline tienes que elegir espacios calmados, pide que apaguen los móviles y evita las distracciones.
Estas pueden afectar a la hora de tomar decisiones.
Cómo cerrar ventas offline: di su nombre
Sabes que la mejor palabra que puede oír alguien es su nombre. Especialmente si es tú a tú la presentación.
La puedes decir dentro de los primeros tres minutos para que mantengas la atención por más tiempo.
Es un consejo para que prospectes y cierres offline.
Cultiva relaciones con los prospectos
Si no t has dado cuenta, este es un negocio de relaciones entre personas. El negocio siempre ha sido así, desde hace cien años.
Si negocias como un profesional entenderás esto a la primera.
Siempre debes dar lo que necesiten, herramientas, apoyo, valor, así verán que eres de fiar y que están en buenas manos.
No olvides que ellos te pueden ayudar a que los sueños se hagan realidad.
Tienes que ser paciente con el cierre y dar seguimiento
En el proceso de cómo cerrar ventas offline, tienes que saber que es poco probable que te den el sí de inmediato
Muchos necesitan tiempo para pensarlo.
Entonces en vez de exigir la respuesta ahora, como si fueras un novio intenso, lo que tienes es que negociar cuánto puede llamar.
También les puedes mandar información al respecto para que tomen una decisión documentada.
Pautan una llamada para X día y ese día cumplido llamas.
De esta manera ellos no se sienten presionados ni notan tu desespero. Esto es clave en el multinivel.
Recuerda que si quieres conocer más sobre el multinivel, siempre comparto información en Rafael Caban y también en Facebook e Instagram.
